課桌椅銷售人員必須通曉2個疑難：課桌椅廠家賣顧客想買的容易，還是賣自己想賣的比較容易，是改變顧客觀念容易還是配合顧客觀念容易?
    課桌椅銷售人員可以通過以下三種方式破局：
    (1)課桌椅廠家先通過望、聞、問、切等方法了解顧客的觀念，馬上配合他的觀念。
    (2)如果課桌椅顧客的觀念與我們的觀念有區別，我們就想辦法改變他們的觀念。
    (3)對于那種很難改變的課桌椅顧客就暫時放棄，我們在任何時候別指望能夠讓所有顧客都滿意。文章來源課桌椅http://www.baihuo365.com.cn/。

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